不動産業未経験での開業できますか？

不動産業の経験がないのですが、開業できますか？と

いうのもよく聞かれます。

この場合、

「不動産売買・賃貸の仲介をして、仲介手数料をもらって、生計を立てていきたい」

という意味だろうと解釈しています。

結論から言うと、開業はもちろんできますし、

実際それでちゃんとお仕事している方もいらっしゃいます。

しかし、仲介手数料だけで、ある程度の年間収益を出そうと思うと、

新規開業だと半年とか数年くらいの準備期間が必要ではないでしょうか。

仲介手数料というのは決してコンスタントな収入源ではありません。

いくら一生懸命に動いても、成約しなければ１円にもならないという過酷さです。

イチかゼロか、ある意味ちょっと投機的？かもしれません。

また、賃貸は忙しい割に手数料が少ない、

売買の場合は決まれば手数料は大きいが、

決まるまで、あるいは入金になるまで時間がかかる、

業務が煩雑な場合もあります。

不動産開業の難しさ　…私の場合

一般的に不動産屋さんとして思い浮かべるのは、

駅前の通りに面して店舗を構え、

物件情報の貼り紙をしてお客さんが来店するのを待つ、

あのイメージではないでしょうか。

しかし物件もない、お客さんもいない状態から

仲介手数料を稼いでいくのは実は途方もないことです。

例えば大手の賃貸専門業者は、多数の管理物件を抱えています。

管理料で固定収入を押さえ、

空室が出ればそれらをポータルサイトや各種広告に

多額の費用をかけてだし、集客します。

売買専門の業者も大手企業、あるいは地場大手が強く

たくさんの物件を扱っています。

もちろん顧客も広告費も豊富です。

とても個人でちんまりと不動産店をオープンしても

勝ち目はないように思われます。

まずは絶対に無理、

と私は自分で何度も否定しました。

いきなり独立開業ではなくて…

創業当時、相談した相手先からはまず経験の有無を聞かれましたから、

（銀行や、商工会議所、税理士事務所、司法書士事務所、同業他社の先輩、など）

もし全くの未経験だったらかなり不安になったと思います。

不動産屋さんを始めるということは、

「この家、売ってください」とか、

「マンション借りたいんですけど」とか、

言われるんですよ。

そのとき、業界を知らない素人同然の状態で、

即座に「分かりました、任せてください」と答えられるか？

確かにちょっと心配ですね…

ですから、経験がなければ、まずはどこかの不動産屋さんでパートでもバイトでも弟子入り修行でも、

してからがいいですよと申し上げたいです。

せめて１年とか…

そうすれば、不動産業の実務のイメージがつかめると思います。

でも、なかなかそういうこともできない事情がみなさん、あるんですよね…

例えば自分の場合、働こうと思った時にまず、

市内のあるいは近くの不動産屋さんにパートに行くことを考えました。

宅建の資格と少しの営業経験もありますから、

役に立つと思いました。

でも、働くとなると決まった曜日とか時間帯とかに出勤しなくてはなりません。

子供の学校や体調のため、まだ予定が立ちにくい生活をしていたので

勤務条件が難しく、躊躇しました。

いつ来るかいつ休むか分からないパートさんなんか、

雇いたくないですよねきっと。

それに、不動産業界・住宅業界は、土日など週末出勤も当たり前のことが多いです。

それまで専業主婦でしたから、家族の生活を考えると踏み出せませんでした。

だからというわけではないけど、

それなら時間の制約なく自由の利く独立開業をとなりました。

決して、はじめから開業ありきではなかったんです。

フランチャイジーという道

全国展開している不動産のフランチャイズチェーンに加盟する、という方法もあります。

未経験者でもフランチャイズの店舗を経営することで

不動産の独立開業が可能です。

経営や業界のノウハウをもらえたり、いいこともある反面、

加盟金などの義務もありますから、ちょっと敷居が高く感じました。

いろんな条件が合えばいいですけどね。

不動産エージェントという道

もし、当時の自分が「不動産エージェント」という働き方を知っていたら、

もしかしたら開業ではなくてこちらの道を選んだかもしれません。

それぞれに合った形が見つかるといいですね。

不動産投資家という道

不動産に携わる方法は、ほかにもあります。

仲介業にとらわれず、考えてみましょう。